Onderhandelingsvaardigheden

Training Onderhandelingsvaardigheden

Effectieve onderhandelingen leiden tot overeenkomsten waar alle partijen tevreden mee zijn. De uitdaging voor de onderhandelaars is om krachtig op te komen voor de eigen belangen en tegelijk de relatie met de ander goed te houden. Onderhandelen vergt zelfvertrouwen, inlevingsvermogen en creativiteit. Deze kwaliteiten kan je verbeteren door aan jouw onderhandelingsvaardigheden te werken.

In deze training werken we aan jouw vaardigheid in het onderhandelen. Je krijgt inzicht in het proces van onderhandelen en in diverse stijlen van onderhandelen. Wat is nodig om win-winsituaties te bereiken? In de training leggen we een goede theoretische basis en we doen diverse oefeningen. Je ontdekt jouw eigen sterke punten in het spel van onderhandelen, krijgt tips en wisselt ervaringen uit.

SBI Formaat en de 17 SDG’s:
voor een betere en duurzame wereld voor iedereen

Met onze dienstverlening willen wij bijdragen aan de 17 doelen voor een betere wereld (de 17 SDG’s). In deze training gaan we in ieder geval aan de slag met onderstaande doelen:

SDG4 Adequaat onderwijs is voor mensen in alle leeftijdscategorieën en in alle levensfasen van belang.
SDG10 Meer sociale samenhang: iedereen moet gelijke kansen krijgen om deel uit te maken van de sociale infrastructuur.
  • 09:00 - 09:30

    Ontvangst met koffie en thee

  • 09:30 - 12:30

    Theorie en handvatten voor het onderhandelen

    De kunst van het onderhandelen is om met de ander een overeenkomst te sluiten waar je beiden gelukkig mee bent. Het eerste deel van de training verkennen we de theorie rond het onderhandelen: onderhandelen volgens Mastenbroek en onderhandelen volgens de Harvard methode.

    Na dit onderdeel:

    • Heb je inzicht in het proces van onderhandelen;
    • Weet je hoe je kunt omgaan met het dilemma tussen vechten en toegeven;
    • Ken je de mogelijkheden waarop je win-win uitkomsten kunt bereiken;
    • Kun je de theorie in praktijk brengen.
  • 12:30 - 13:30

    Lunch

  • 13:30 - 16:50

    Oefenen en toepassing in de praktijk

    In het middagprogramma ligt de nadruk op het oefenen met onderhandelen. We besteden aandacht aan de voorbereiding van onderhandelingen en aan de fasen in het onderhandelingsproces. Tevens staan we stil bij het onderhandelen als team. Bijvoorbeeld: als OR zit je altijd met meer mensen aan tafel. Hoe zorg je dat je elkaar steunt en aanvult?

    We doen enkele onderhandelingsoefeningen en we bespreken die zorgvuldig na. Je ontdekt jouw kwaliteiten als onderhandelaar en je krijgt plezier in het spel. Aan het eind van de dag ga je naar huis met bruikbare inzichten en handvatten.

  • 16:50 - 17:00

    Afsluiting

Beschikbare data

  • Datum

    Duur training

    Locatie